El modelo de franquicia lleva muchos años ya imponiéndose con fuerza en el mundo empresarial, dadas las ventajas que aporta a los franquiciados. En la actualidad podemos encontrar franquicias en prácticamente todos los sectores, destacando servicios, alimentación u hostelería, entre otros. Las características que ofrecen las franquicias las hacen muy atractivas para inversores y emprendedores y, aunque, nada en esta vida tiene garantía de éxito, sí que ofrece muchos beneficios frente a otros modelos de negocio. Las características de una franquicia en lo que se refiere a financiación, marketing y publicidad, formación y apoyo al emprendedor lo convierten en un modelo ventajoso.
Pero, ¿qué es exactamente una franquicia?
Aunque existen múltiples definiciones, podemos resumirlo en que se trata de un acuerdo entre el franquiciador y el franquiciado, por virtud del que el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción y mercado de producto.
Como habrás podido adivinar, el término franquicia se aproxima a una fórmula de un negocio de éxito que se ha testado anteriormente. Se trata de un modelo de negocio interesante, porque permite abrir un negocio aprovechando un fórmula empresarial probada, por lo que se reduce el riesgo.
En este tipo de negocio el franquiciador cede el derecho de administrar una empresa a sus franquiciados, y a cambio, éstos pueden utilizar el nombre o la marca comercial, las técnicas probadas del negocio, servicios de know-how, entre otras ventajas.
El compromiso firmado también establece al franquiciado a una serie de obligaciones, más allá de la inversión a realizar. Por ejemplo, debe ser fiel a las directrices señaladas por el franquiciador en cuestiones como, por ejemplo, la imagen corporativa, gestión o política de precios, entre otros.
¿Cuáles son las características principales de una franquicia?
Los derechos y obligaciones de cada una de las partes quedan recogidos en el contrato de franquicia. Repasamos además algunas cuestiones clave propias del modelo de franquicia:
- Prestigio de la marca Poder trabajar con una marca reconocida tiene mayores garantías de éxito que comenzar por tu cuenta.
- Zonas de exclusividad: podrás contar con una zona geográfica exclusiva para tu negocio.
- Publicidad y marketing: la suele realizar el franquiciador y su alcance y medios será mucho mayor que las promociones que podrías hacer con un negocio independiente.
- Reducción de riesgos de inversión y gestión. El hecho de contar con el apoyo y experiencia de la empresa franquiciadora hace que la inversión conlleve un riesgo menor, y la gestión se realice de una forma más eficiente.
- El franquiciador asume las directrices comerciales y corporativas.
- Estarás siempre en contacto con el franquiciador, que brindará su apoyo y conocimientos para la gestión de la franquicia, al mismo tiempo que realizará un seguimiento de cómo está yendo.
- Tendrás acceso a una red de negocio posicionada en el mercado.
- Además podrás beneficiarte de interesantes opciones de crecimiento y expansión.
Otras cuestiones clave a tener en cuenta
Aunque ya conoces algunas de las características principales de las franquicias, si estás pensando en abrir una, te indicamos otros puntos clave a tener en cuenta:
- Canon de entrada: se trata de la cantidad inicial que el franquiciado debe aportar.
- Royalties: El royalty de explotación sería el importe que el franquiciado debe abonar de forma periódica a la empresa franquiciadora por los servicios que esta le presta. Los royalties de publicidad serían los pagos periódicos por la publicidad que realiza la marca o empresa franquiciadora, y de la que se beneficia el franquiciado.
- Duración del contrato: puede variar de una empresa a otra.
- Suministros: es una cuestión importante en la que deberás fijarte. Generalmente las empresas franquiciadoras te proporcionan una red de suministros o proveedores en los que apoyarte.
- Precontrato: Generalmente antes de la firma del contrato definitivo, cuando ya se elige franquiciador, se cierra un acuerdo verbal a través de un precontrato. Suele ser habitual que venga acompañado de un canon de entrada.
Esperamos que esta información sobre las características de una franquicia te resulte útil para poder elegir el tipo de negocio que mejor se adapte a lo que buscas, ya seas emprendedor o inversor.
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